《資治通鑒》097:馮奉世平定隴西羌人叛亂,帶給我們的決策啟示

花言大帥 花言大帥


學習內容:馮奉世平定隴西羌人叛亂

【原文華譯】秋,七月,隴西羌族彡姐部落的旁支反叛,皇上下詔請丞相韋玄成等人商議應對。這時候,農作物年年歉收,朝廷正引以為憂,又遭遇羌變,韋玄成等漠然不知所措,都不發表意見。


右將軍馮奉世說:“羌虜近在境內,竟然背叛,如果不即時誅滅,無以威制遠方蠻夷,臣願率軍討伐!” 皇上問他要多少兵。


馮奉世說:“臣聽說善用兵者,役不再興,糧不三載(出自《孫子兵法》,原文是‘役不再籍’,就是一次征兵就解決問題,不要仗打了一半,人打沒了,又回國征兵。‘糧不三載’,這要求更高了。不三載,就是兩載。去的時候帶一次糧食,回來的時候再送一次糧食給軍隊路上吃),所以,用兵時間不長,速戰速決。


以前平叛,沒有認真計算評估敵人的實力,我軍投入兵力不夠,以至於遭到挫敗,又再三增調部隊,所以曠日持久,軍費浩大,國威受損。


如今叛軍有三萬人,按兵法,我們應該用兩倍兵力去討伐,那就是六萬人,再評估一下,羌虜只有弓箭長矛,兵器落後,可用四萬人,一個月就足以解決他們。”


丞相韋玄成、禦史大夫鄭弘、車騎將軍王接、左將軍許嘉都認為:“百姓正在秋收農忙時節,不宜多加征發,發一萬人前往屯守,就足夠了。”


馮奉世說:“不可!如今天下饑饉,戰士戰馬都羸弱損耗,攻守的裝備、工事也廢弛很久,不夠精良,夷狄皆有輕視我邊吏之心,而羌族首先發難。


如果派一萬人去屯駐各處,羌虜見我們兵少,必不畏懼。我們要戰吧,一定挫敗喪師;


要守呢,兵力還不足以保護人民;就會形成我方怯弱的形勢。那羌虜乘勝得利,各個種族相互煽動,一起起兵,到那時候,我擔心就不是四萬兵所能解決的了,花再多錢也解決不了。


所以,發兵少了,就一定曠日持久,派兵多,則一舉迅速解決。兩相比較,利害相差萬倍!”


馮奉世固執相爭,他的意見還是得不到支持。皇上下詔,增加兩千人。


於是派馮奉世率領一萬兩千騎步兵,以領兵屯田為名(兵少,不敢說討伐,只聲稱屯田),典屬國(意思是負責屬國的官員,秩二千石,負責少數民族事務)任力、護軍都尉韓昌為裨將,到隴西,分兵三處屯駐。


韓昌先派兩位校尉出戰,羌兵人多,擊破漢軍,兩位校尉都戰死。馮奉世繪制戰區地圖,和兵力分配計劃,再向皇上匯報,希望增兵三萬六千人,才能夠解決戰事。


奏書遞上去,天子發兵六萬余人,八月,拜太常、弋陽侯任千秋為奮武將軍,協助馮奉世。


冬,十月,大軍全部抵達隴西,十二月,全師並進,大破羌虜,斬首數千級,其他的逃出邊塞。


在軍事行動結束前,漢朝廷又征募士兵一萬人,拜定襄太守韓安國為建威將軍,準備再增兵,韓安國軍還未進發,聽說戰事已經結束,又折回來。皇上下詔,部隊復員,但也留了不少人屯田,駐守要害地形。



【學以致用】

01

投入越大,風險越小,成本更低

因為成本主要在於一戰而定,在於不要拖延時間,在於不要反復,不要指望“四兩撥千斤”

有的時候,“花小錢辦大事”,這個招數在一些場合並不管用,小錢辦不了大事。

比如,打仗

背後牽扯的人力,物力,財力等太多了,並且還不一定能打得贏。這種事情拖得越久,時間越長,風險更大

《孫子兵法》一直強調的是最好不打的哲學。

打仗之前先從“道天地將法”,這五事計算一下,

然後從“七計”:“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?” 再計算一下

再然後,考慮有沒有“全勝”的可能

再思考,如何才能“先勝”

最後才是 伐謀,伐交,伐兵,攻城。打仗畢竟是要死人的,要麽不打,一打就要打痛,以免以後少打。

再比如:用人

企業用人,找人,用別人的大腦,又不想開高工資,又不想好好培育,只想從別的地方挖人才, 這怎麽能做的好呢?

在人才培育方面,確實是需要花大錢的,並且也有一定的風險。

但是,如果你不願意培養,那麽招來一個人,好不容易能上手了,人才又離職了,這豈不是賠的更多?

更有一些老板,喜歡免費讓別人幹活,這種思維更危險。

只有那些想幹大事,敢在人力資源方面下注的人,才有機會把事業做大。建立一個培養人才的激勵機制,隨時都能夠培育一批人才出來,還擔心哪個個別的人走嗎。

錢,權,名,安全,舞台...給夠,天下英豪奔赴而來。


02

關於決策

這個對於企業領導人來講很有意思,這個決策過程很典型

我們必須警惕那種“只有決策理由,沒有決策依據”的決策

回想下自己企業的情況,與股東,合夥人,與部門,與高管等之間的決策討論,我們經常會遇到,就是根據自己的“實際困難”決策,而不是根據解決問題的實際需要決策

實際困難是什麽:

客戶問題,天氣問題,天災問題、預算問題,人數問題,“做這個事情讓我們很為難”的問題....

2020年的武漢,去建立方艙醫院,去送電,送氣,送網....,誰願意去?這是天災問題,生命問題啊,是實際困難, 但是我們最終是要解決問題,華為領導說了,願意去的都是功臣,不願意去也沒關系。功臣意味著榮耀,提拔,進一步發展。不願意去的也可以好好幹活,晉升無望。

1950年,新中國百廢待興,剛剛又收復海南島,立馬出現朝鮮戰爭,打不打?這也是有很大的實際困難,經濟困難,武器也沒什麽,別人是海陸空無線電都有,我們只有的陸軍,裝備還不行,

難不難?超級難。

打不打?要打

用教員的話說:打得一拳開,免得百拳來。

這裏呢,丞相、禦史大夫,車騎將軍,左將軍等人說一萬人就夠了?有沒有決策依據?

沒有任何依據。但是他們有理由,

理由很清楚:百姓秋收農忙時節,不宜多征發,發一萬人屯住就夠了。

但是這跟兵力沒有任何關系,邏輯不在一個層面上

而馮奉世的意見,是按照《孫子兵法》以及自己的軍事經驗來提煉的,

“十則圍之,五則攻之,倍則分之,敵則能戰之,少則能逃之,不若則能避之”

當年秦始皇要攻楚,問王翦要多少人,他說要60萬,李信說要20萬就可以。秦始皇覺得王翦老了,於是派李信過去,結果李信大敗而歸。後來秦始皇又請王翦,帶領60萬秦軍滅了楚國。

所以,馮奉世的方案是經過測算的,要4萬兵,並且一個月的時間搞定,前後分析得很清楚的,這已經是起碼的標準。


03

你是老板,遇到這種情況聽誰的?如何決策?

丞相等人的方案沒有邏輯,皇帝也沒有邏輯,最後只是多增加了2千人

2千人,這個數怎麽來的?拍腦袋決定的,憑感覺

等到前方損兵折將之後,才意識到專家馮奉世的話是正確的,於是直接給了6萬人,又征發1萬人,相當於8萬人了,是敵方兵力的四倍。這才是用兵的邏輯

這裏面有個啟發:

老板拍腦袋決策的事情多了去了,那麽得思考下:

如果涉及到企業生死存亡的時候,聽誰的?內部高管的?還是外部專家的?

車騎將軍,左將軍也是打過仗的,但是沒有馮奉世厲害

所以,

1,專業的事情,要找專業的人來分析,決策,聽取意見

2,“專家”很多,但是是否專業,得自己判斷

3,下決定的人始終是老板自己,自己模棱兩可,這很危險

最後,有個問題,當你作為企業的老板,你是能夠感覺到自己企業真正到了需要改變的時候了,聽了某堂課,或者遇到某個人,你感覺找到了一個很好的方案,但是回家一跟老婆商量(或許在公司崗位,或許不在),然後又猶豫了,這會是什麽問題?

最後,你打算聽誰的?(關乎企業命運的轉折)




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